À partir de sa base de production à Taizhou, les produits de pompes à eau de Fenglang Pump Industry entrent continuellement sur les marchés de plus de 20 pays et régions, dont l'Asie du Sud-Est, le Moyen-Orient et l'Europe grâce au modèle de « solutions personnalisées + services localisés ». Au cours des trois dernières années, sa part de marché à l'étranger a augmenté de 200 %, ce qui en fait un exemple typique des marques chinoises de pompes qui se mondialisent.
Les solutions personnalisées brisent les différences dans les demandes à l'étranger
En réponse aux normes de tension, aux caractéristiques de qualité de l'eau et aux exigences des différents pays, Fenglang Pump Industry a établi un système personnalisé « un marché, une solution » :
En Asie du Sud-Est, où les fluctuations de tension sont fréquentes, une pompe à eau adaptative à large tension (100 V-240 V) a été lancée, qui peut fonctionner de manière stable dans des fluctuations de tension de ± 20 %.
Pour la qualité de l'eau à haute salinité et à haute teneur en alcali au Moyen-Orient, un matériau en acier inoxydable 316L et un processus de revêtement spécial sont adoptés pour prolonger la durée de vie de la résistance à la corrosion de la pompe à eau à plus de 5 ans.
Développer des pompes domestiques silencieuses répondant à la certification CE pour le marché européen, avec un bruit contrôlé en dessous de 45 décibels, répondant aux normes européennes de protection de l'environnement.
Cette capacité de personnalisation approfondie a permis à Fenglang Pump Industry de remporter de nombreux appels d'offres pour des projets à l'étranger. Par exemple, la pompe de surpression de dessalement d'eau de mer adaptée à un projet d'approvisionnement en eau sur une île de Malaisie a été classée comme projet de référence par le gouvernement local en raison de sa forte adaptabilité et de ses faibles coûts d'exploitation et de maintenance.
Les services localisés renforcent la confiance dans la marque
En plus de la personnalisation des produits, Fenglang Pump Industry a également établi un réseau de services localisé sur les principaux marchés étrangers : elle a mis en place un centre d'entreposage en Inde pour livrer des modèles réguliers dans les 72 heures. Formez une équipe de service technique au Brésil pour fournir des services d'installation et de maintenance après-vente sur site. Coopérer avec des distributeurs locaux en Allemagne pour établir des stations-service régionales.
La concurrence sur les marchés étrangers se résume en fin de compte à une concurrence dans les capacités de service. Le responsable de la division commerciale à l'étranger de Fenglang Pump Industry a déclaré que la société prévoyait d'ajouter cinq centres de services régionaux dans le monde au cours des deux prochaines années pour améliorer encore la vitesse de réponse et améliorer la réputation des pompes « fabriquées en Chine » sur les marchés étrangers de « performances élevées » à « professionnelles et fiables ».
