Fenglang Pump Industry의 워터 펌프 제품은 Taizhou의 생산 기지를 시작으로 "맞춤형 솔루션 + 현지화 서비스" 모델을 통해 동남아시아, 중동, 유럽을 포함한 20개 이상의 국가 및 지역 시장에 지속적으로 진출하고 있습니다. 지난 3년 동안 해외 시장 점유율이 200% 증가하며 중국 펌프 브랜드의 글로벌 진출의 전형적인 사례가 됐다.
맞춤형 솔루션으로 해외 수요 차이를 돌파하다
다양한 국가의 전압 표준, 수질 특성 및 현장 요구에 대응하여 Fenglang Pump Industry는 "하나의 시장, 하나의 솔루션"이라는 맞춤형 시스템을 구축했습니다.
전압 변동이 빈번한 동남아시아에서는 ±20% 전압 변동 내에서 안정적으로 작동할 수 있는 넓은 전압(100V~240V) 적응형 워터펌프가 출시됐다.
중동 지역의 고염분, 고알칼리 수질을 위해 316L 스테인레스 스틸 재질과 특수 코팅 공정을 채택하여 워터펌프의 내식성 수명을 5년 이상으로 연장하였습니다.
유럽 시장 CE 인증을 충족하고 소음을 45데시벨 이하로 제어하며 EU 환경 보호 기준을 충족하는 무소음 가정용 펌프를 개발합니다.
이러한 심층적인 맞춤화 기능을 통해 Fenglang Pump Industry는 해외 프로젝트에서 수많은 입찰을 따낼 수 있었습니다. 예를 들어, 말레이시아 섬의 물 공급 프로젝트에 맞춰 제작된 해수 담수화 부스터 펌프는 뛰어난 적응성과 낮은 운영 및 유지 비용으로 인해 지방 정부의 벤치마킹 프로젝트로 선정되었습니다.
현지화된 서비스로 브랜드 신뢰 구축
제품 맞춤화 외에도 Fenglang Pump Industry는 주요 해외 시장에서 현지화된 서비스 네트워크를 구축했습니다. 인도에 창고 센터를 설립하여 72시간 이내에 일반 모델을 배송했습니다. 브라질에 기술 서비스 팀을 구성하여 현장 설치 및 애프터 유지 관리 서비스를 제공합니다. 독일 현지 대리점과 협력하여 지역 주유소 설립
해외시장 경쟁은 결국 서비스 역량 경쟁으로 귀결된다. Fenglang Pump Industry의 해외 사업부 담당자는 회사가 응답 속도를 더욱 향상시키고 해외 시장에서 "Made in China" 펌프의 명성을 "높은 비용 성능"에서 "전문적이고 신뢰할 수 있는"으로 업그레이드하기 위해 향후 2년 내에 전 세계적으로 5개의 지역 서비스 센터를 추가할 계획이라고 밝혔습니다.
